Af hverju kemur þetta upp í hverju samtali við verktaka?

Sama mynstrið hefur endurtekið sig á byggingarmarkaði árum saman. Viðskiptavinurinn vill lægra verð, verktakinn leitar að sparnaði og birgjar keppast um að bjóða betur.

Við fyrstu sýn virðist þetta allt rökrétt.

Þegar þú ræðir við reynda þaksmíðamenn tekurðu þó fljótt eftir einu: hugsunarhátturinn breytist með reynslunni.

Það sem virðist mikilvægast í upphafi, verðið, hættir smám saman að ráða úrslitum.

Í reynd kemur nefnilega í ljós að efnið ræður ekki niðurstöðunni.
Tíminn sem þú tapar og vandamálin sem þú þarft að leysa á leiðinni gera það.

Að hverju leitar góður þaksmíðamaður í raun?

Ef þú vinnur í þessum geira þekkirðu líklega augnablikið þegar allt tefst. Efnið kemur ekki á réttum tíma, viðskiptavinurinn fer að spyrja og í stað þess að sinna þínu verki ertu að leysa vandamál annarra.

Þá kemur upp hugsun sem er ekki augljós í byrjun ferilsins.

Góður þaksmíðamaður kaupir ekki lengur aðeins efni.
Hann leitar að stað sem gerir honum kleift að vinna með meiri hugarró.

Stað sem skilur að starfið snýst ekki aðeins um uppsetningu heldur allt ferlið, frá tilboði og framkvæmd til afhendingar verkefnisins.

Munurinn er ekki augljós en áhrifin mjög áþreifanleg.

Augnablikið þegar hugsunarhátturinn breytist

Fyrr eða síðar komast allir verktakar að sömu niðurstöðu.

Verðið skiptir máli, en það er ekki mikilvægast.

Ef efnið er nokkrum prósentum ódýrara en vandamál kosta þig heilan vinnudag hefur þessi „sparnaður“ lítið að segja.

Þá ferðu að horfa á málið í víðara samhengi.
Ekki aðeins kostnaðinn heldur samstarfið í heild.

Þetta er eðlilegt skref í þróuninni. Í öllum greinum skiptir það sköpum fyrir árangur að hætta að hugsa aðeins um hvað þú eyðir og fara að hugsa um hvað þú þénar.

Þá byrjarðu að velja samstarfsaðila meðvitað, fremur en aðeins birgja.

Af hverju velja sumir enn það ódýrasta?

Það þarf líka að segja hreinskilnislega að fólk velur ekki ódýrustu lausnirnar alltaf að ástæðulausu.

Oft býr reynsla að baki.

Einhver hefur brennt sig áður.
Einhver fékk engan stuðning.
Einhver þurfti sjálfur að bjarga málunum á byggingarstað.

Þá verður verðið eins konar „öryggisventill“.

Það er skiljanlegt.

Með tímanum verður þó ljóst að þetta er aðeins sýndaröryggi. Raunverulegi kostnaðurinn kemur síðar, í töpuðum tíma, streitu og viðgerðum á mistökum.

Hvernig lítum við á þetta hjá Ambit?

Hjá Ambit horfum við á samstarf við þaksmíðamenn í víðara samhengi.

Markmiðið er ekki aðeins að selja efni.
Það er að auðvelda vinnuna.

Þess vegna leggjum við áherslu á það sem hefur raunveruleg áhrif á daglegt starf verktakans.

Að undirbúa tilboð svo hann tapi ekki tíma.
Að afhenda á réttum tíma svo verkið stöðvist ekki.
Að veita stuðning svo hann standi ekki einn með vandamálið.

Þegar þetta virkar fer allt annað að falla á sinn stað.

Vinnan gengur hraðar.
Verkefnin klárast.
Viðskiptavinirnir koma aftur.

Að lokum snýst þetta um eitt

Hver þaksmíðamaður tekur tugi ákvarðana á hverjum degi.

Sumar eru litlar, aðrar stórar.
En sumar hafa raunveruleg áhrif á tekjurnar og hvernig vinnan gengur.

Val á birgi er ein þeirra.

Fyrr eða síðar kemur að því að lægsta verðið hættir að vera markmiðið.

Í staðinn skiptir máli að samstarfið sé fyrirsjáanlegt, áhyggjulaust og arðbært.

Sjáðu hvernig við sýndum þetta í auglýsingaherferðinni okkar

Góður þaksmíðamaður leitar ekki að ódýrasta efninu. Hann vill hugarró, tíma og tekjur

Við höfum unnið með þaksmíðamönnum í meira en 34 ár og sjáum eitt:

Þeir bestu leita ekki að ódýrustu lausnunum.
Þeir leita að lausnum sem hjálpa þeim að vinna betur.

Algengar spurningar

Skiptir efnisverðið í raun minna máli en virðist?

Verðið skiptir máli en ræður sjaldan úrslitum. Í reynd hafa verktími, vandræðalaus framkvæmd og skilvirkt samstarf meiri áhrif á niðurstöðuna.

Hvenær fer verktaki að hugsa öðruvísi um innkaup?

Yfirleitt eftir nokkur erfið verkefni. Reynslan fær hann til að horfa lengra en aðeins á kostnaðinn.

Hvað dregur mest úr hagnaði á byggingarstað?

Ekki efnið sjálft heldur stöðvun verks, mistök og það að þurfa að gera vinnu aftur.

Hvernig má draga úr streitu í starfi þaksmíðamanns?

Fyrirsjáanlegur stuðningur skiptir mestu: stuðningur sem leysir vandamál í stað þess að bæta við þau.

Skiptir samstarf við birgi virkilega máli?

Já. Góður samstarfsaðili styttir verktímann, fækkar vandamálum og hjálpar til við að ljúka verkefnum.

Ertu með spurningar um þakið þitt?

Ráðgjafi fer yfir teikningarnar og velur efni sem hentar fjárhagnum þínum.

Um höfundinn

Adam Zielonkowski

Adam hefur tengst þakgreininni frá barnæsku. Hann ólst upp í fjölskyldufyrirtæki sem seldi þakklæðningu og kynntist starfinu frá unga aldri, allt frá affermingu þaksteina til heimsókna á byggingarsvæði og í verksmiðjur framleiðenda, meðal annars Fakro. Hann þekkir þök af eigin reynslu, ekki úr vörulistum.

Hann hefur starfað í þakklæðningargeiranum í meira en 20 ár sem atvinnurekandi og sérfræðingur í stefnumótun á þakmarkaði. Hann vinnur með þaksmíðamönnum, verktökum og framleiðendum þaksteina, þakglugga og þakrennukerfa og sameinar reynslu af rekstri og þekkingu á markaðnum.

Hann tók þátt í að stofna innkaupasamtök sem starfa um allt Pólland, meðal annars 4D Grupa – sameinað net þakvöruheildsala, sem veitir viðskiptavinum aðgang að traustum vörum og samkeppnishæfum kjörum.

Í dag hjálpar þessi reynsla viðskiptavinum að taka upplýstar ákvarðanir um endingargóð og örugg þök.