Hvorfor dette temaet kommer opp i hver samtale med entreprenører
I byggemarkedet har det samme mønsteret gjentatt seg i mange år. Kunden vil ha en lavere pris, entreprenøren leter etter besparelser, og leverandørene konkurrerer med tilbudene sine.
Ved første øyekast virker alt logisk.
Men når du snakker med erfarne taktekkere, legger du raskt merke til én ting: tankegangen endrer seg med erfaringen.
Det som først virker viktigst – prisen – blir med tiden mindre avgjørende.
I praksis viser det seg nemlig at det ikke er materialet som avgjør resultatet.
Det avgjørende er hvor mye tid du taper, og hvor mange problemer du må løse underveis.
Hva leter en god taktekker egentlig etter?
Hvis du arbeider i dette yrket, kjenner du trolig situasjonen når alt blir forsinket. Materialet kommer ikke frem i tide, kunden begynner å stille spørsmål, og du løser andres problemer i stedet for å gjøre ditt eget arbeid.
Akkurat da dukker det opp en tanke man ikke ser i starten av yrkeslivet.
En god taktekker kjøper ikke lenger bare materialer.
Taktekkeren leter etter en leverandør som gjør det mulig å arbeide med større trygghet.
En som forstår at arbeidet ikke bare er montering, men en hel prosess: fra tilbud og gjennomføring til overlevering av byggeprosjektet.
Det er en subtil forskjell, men konsekvensene er svært konkrete.
Øyeblikket når tankegangen endrer seg
Før eller siden kommer enhver entreprenør til samme konklusjon.
Prisen er viktig, men ikke viktigst.
Hvis materialet er noen prosent billigere, men du taper en arbeidsdag på grunn av problemer, blir denne «besparelsen» betydningsløs.
Da begynner du å se helheten.
Ikke bare kostnaden, men hele samarbeidet.
Det er et naturlig trinn i utviklingen. I enhver bransje er overgangen fra tanken «hvor mye skal jeg bruke» til «hvor mye skal jeg tjene» avgjørende for resultatene
Akkurat da begynner man bevisst å velge partnere, og ikke bare leverandører.
Hvorfor velger en del av markedet fortsatt det billigste?
Vi bør også være ærlige: Ikke alle som velger de billigste løsningene, gjør det uten grunn.
Ofte ligger erfaringer bak.
Noen har brent seg tidligere.
Noen har blitt stående uten støtte.
Noen har måttet redde situasjonen på byggeplassen alene.
I en slik situasjon blir prisen en «sikkerhetsventil».
Det er forståelig.
Men med tiden blir det tydelig at dette bare er en tilsynelatende trygghet. De virkelige kostnadene kommer senere – i form av tid, stress og utbedringer.
Hvordan ser vi på dette hos Ambit?
Hos Ambit ser vi samarbeidet med taktekkere i et større perspektiv.
Det handler ikke bare om å selge materialer.
Det handler om å gjøre arbeidet enklere.
Derfor konsentrerer vi oss om det som faktisk påvirker entreprenørens hverdag.
Om å utarbeide tilbudet slik at entreprenøren ikke taper tid.
Om å holde tidsfristene slik at det ikke blir stillstand.
Om støtte slik at entreprenøren ikke står alene med problemet.
Når disse elementene fungerer, begynner også alt annet å falle på plass.
Arbeidet går raskere.
Oppdragene fullføres.
Kundene kommer tilbake.
Til slutt handler det likevel om én ting
Hver taktekker tar titalls beslutninger hver dag.
Noen er mindre, andre større.
Men det finnes beslutninger som virkelig påvirker fortjenesten og hvordan arbeidet blir.
Valg av leverandør er en av dem.
Før eller siden kommer et øyeblikk når det ikke lenger handler om å få det billigste.
Det begynner å handle om forutsigbarhet, trygghet og lønnsomhet.
Se hvordan vi viste dette i kampanjen vår
Vi har samarbeidet med taktekkere i over 34 år og ser én ting:
De beste leter ikke etter de billigste løsningene.
De leter etter løsninger som gjør at de kan arbeide bedre.
FAQ
Har materialprisen virkelig mindre betydning enn det ser ut til?
Prisen er viktig, men sjelden avgjørende. I praksis har gjennomføringstiden, fraværet av problemer og et smidig samarbeid større betydning for resultatet.
Når begynner entreprenøren å tenke annerledes om innkjøp?
Vanligvis etter noen vanskelige prosjekter. Erfaringen gjør at entreprenøren begynner å se mer enn bare kostnaden.
Hva reduserer fortjenesten mest på byggeplassen?
Ikke materialene i seg selv, men stillstand, feil og behovet for å gjøre arbeidet om igjen.
Hvordan kan stresset i taktekkerens arbeid reduseres?
Det avgjørende er et forutsigbart støtteapparat – som løser problemer i stedet for å skape flere.
Gjør samarbeidet med leverandøren virkelig en forskjell?
Ja. En god partner forkorter arbeidstiden, reduserer antallet problemer og hjelper til med å fullføre oppdragene.
Har du spørsmål om taket ditt?
En rådgiver går gjennom tegningene og velger materialer som passer budsjettet ditt.
Om forfatteren
| Adam Zielonkowski | Han har vært knyttet til takbransjen siden barndommen – han vokste opp i familiens firma som solgte taktekking. Allerede som liten lærte han bransjen å kjenne i praksis, fra lossing av takstein til besøk på byggeplasser og i produsentenes fabrikker, blant annet hos Fakro. Kunnskapen hans om tak kommer fra erfaring, ikke fra kataloger. I over 20 år har han arbeidet i taktekkingssektoren som næringsdrivende og strateg i takmarkedet. Han samarbeider med taktekkere, entreprenører og produsenter av takstein, takvinduer og takrennesystemer og kombinerer operativ erfaring med markedskunnskap. Han har vært med på å etablere landsdekkende innkjøpsgrupper, blant annet 4D Grupa – et integrert nettverk av takgrossister, noe som gir kundene tilgang til velprøvde produkter og konkurransedyktige vilkår. I dag hjelper denne erfaringen kundene med å ta velinformerte beslutninger når de velger holdbare og sikre tak. |